Networking-a: Zer den eta zergatik diren giza harremanak zure ondasunik handiena

Mila aldiz entzun duzu networking-a egin behar duzula. Baina zer esan nahi du benetan?

«Zer da networking-a» bilatzen duten gehienek testu-liburuko definizio bat espero dute, eta betiko zerrenda berdinarekin amaitzen dute: joan ekitaldietara, banatu bisita-txartelak, konektatu denekin LinkedIn-en. Etxeko lanak dirudi. Eta, batez ere, hutsala dirudi.

Hemen beste modu batera enfokatuko dugu. Networking-a ez da kontaktuak biltzea. Asmoarekin loturak eraikitzea da: zuri balioa ekartzen dizuten eta zuk ere balioa ekartzen diezun harremanak. Izenaz betetako helbide-liburu bat izatearen eta benetan ezagutzen zaituen pertsonen sare bat izatearen arteko aldea hor dago, asmoan. Artikulu honetan ikusiko duzu zer den networking-a, zertarako den eta nola hasi dezakezun lantzen behartuta edo interes hutsez sentitu gabe.

Zer da networking-a eta zertarako da?

Networking-a inplikatutako guztientzat balioa sortzen duten harreman profesionalak sortzeko eta mantentzeko prozesua da. Hitza ingelesetik dator: net eta work. Literalki, «zure sarea lantzea». Terminoak negozio munduan hartu zuen indarra hirurogeita hamarreko eta laurogeiko hamarkadetan, jendea serio aztertzen hasi zenean nola harremanek, eta ez bakarrik zure curriculumak, ate profesionalak irekitzen dituzten.

Zertarako da? Haztearekin zerikusia duen ia guztirako: lana aurkitzeko, bezeroak lortzeko, zu zauden tokian egon diren pertsonengandik ikasteko, une egokian gomendio bat lortzeko. Baina horretara mugatzea gutxi da.

Hona hemen guk nola ikusten dugun, eta BlaBlaNote-n pentsatzeko moduaren oinarria da: networking-a ez da kontaktuak metatzea, elkarrekiko balioa ekartzen duten harremanak lantzea baizik. Zure sarea ez da zerrenda bat. Benetako zerbait duzun pertsona-talde bat da, denboran zehar bizirik mantentzen dena.

Karrera profesionala

Sare on bat zure karrera profesionalerako motor indartsuenetako bat da. Ez ezagutzen duzun jendeagatik transakzio zentzuan, baizik eta aukera onenak inoiz ez direlako argitaratzen: elkar ezagutzen eta elkarrengan konfiantza duten pertsonen artean mugitzen dira. Lanpostu bat publiko egin aurretik abisua ematen dizun lankide ohia. Eskatu gabe gomendatzen zaituen aurreko arduradun bat. Ezagutu behar zenuen pertsona zehatzarekin aurkezten zaituen kontaktu bat.

Zure etorkizun profesionala eraikitzen ari bazara, zure sarea da aukera horiek agertzen diren lekua. Eta orain zerbait gertatzea behar baduzu, aldaketa bat, proiektu bat, lehenengo elkarrizketa bat, biderik laburrena ia beti ezagutzen duzun norbaiten bidez doa.

Negozioak

Negozio bat zuzentzen edo saltzen duen edonorentzat, networking-a bezeroak irabazteko modurik naturalena da inoren atzetik ibili gabe. Jendeak ezagutzen eta fidatzen direnen esku erosten du. Hilabeteetan zaindutako harreman batek askoz hobeto bihurtzen du bostehun pertsonari aldi berean bidalitako mezu hotz batek baino.

Negozio-networking on bat ez da elkarrizketa guztietan saltzea. Presente egotea, ekarpena egitea eta behar bat sortzen denean pentsatzen duten lehen pertsona izatea da. Salmenta geroago etorriko da, ia berez, konfiantzaren ondorioz.

Komunitate biziak eraikitzea

Bada networking mota bat zuri zuzeneko onurarik bilatzen ez diona, baizik eta jende askoren artean zerbait sortzen duena: komunitate bat. Ekitaldiak antolatzen badituzu, talde bat zuzentzen baduzu, elkarte bat bizirik mantentzen baduzu edo sektore bateko pertsonak konektatzen badituzu, networking-a egiten ari zara bere forman eskuzabalenenean.

Komunitate biziek ez dute beren burua mantentzen. Nor den nor gogoratzen duen norbait behar dute, pertsona egokiak aurkezten dituena, bilera bakoitzaren ondoren jarraipena egiten duena. Lan ikusezin hori, besteen arteko harremanak ehuntzea, da ezezagunen talde bat elkarri benetan laguntzen dion sare bihurtzen duena.

Ongizatea eta garapen pertsonala: Gizarte-Fitnessa

Hona hemen hori guztia ikusteko modua aldatzen dizun ideia bat: Gizarte-Fitnessa, edo osasun soziala. Premisa sinplea da. Gorputza ariketa eta atsedenarekin zaintzen duzun bezala, zure harremanak ere entrenatzen dira. Ez dira duzun edo ez duzun zerbait; mantentzen duzun zerbait dira.

Ongizateari buruzko ikerketek behin eta berriro errepikatzen dute: zure harremanen kalitatea bizitza luze eta zoriontsu baten iragarlerik onenetako bat da, diruaren edo arrakasta profesionalaren aurretik. Harreman sozialak ez dira estra bat. Zure osasunaren parte dira.

Eta edozein osasun moduk bezala, epe luzean zaintzen da. Gaur egun lotura bat zaintzea, ezeren truke ezer espero gabe, inbertsio bat da. Ez dakizu noiz, baina harreman hori hor egongo da behar duzun egunean, bizirik mantendu duzulako, besterik gabe. Networking-a, horrela ikusita, taktika profesional bat izateari uzten dio eta ongizate-ohitura bihurtzen da.

Kontaktuak vs. loturak: mentalitate-aldaketa nagusia

Networking-ean ohikoena den akatsa kantitatea kalitatearekin nahastea da. Erraza da horretan erortzea, kantitatea ikusgarria baita eta kalitatea ez. LinkedIn-eko bost mila kontaktuak sare erraldoi baten sentsazioa ematen dizute. Baina galdetu zeure buruari zerbait deserosoa: zenbat bidali ahal izango zenioke mezu bat bihar eta benetan erantzun bat lortu? Zenbat pertsonarekin duzu benetako harreman bat, eta ez duela hiru urte onartu eta berriro ukitu ez zenuen konexio bat soilik?

Bost mila kontaktu izatea ez da networking-a. Zerrenda bat izatea da. Lotura bat beste zerbait da: konfiantza, testuinguru partekatua eta joan-etorri bat inplikatzen du. Hamar lotura errealek mila kontaktu geldo baino gehiago balio dute, hamar horiek baitira gomendatuko zaituztenak, lagunduko zaituztenak edo norbaitekin aurkezten zaituztenak. Mentalitate-aldaketa nagusia zure sarea tamainaren arabera neurtzeari uztea eta sakoneraren arabera neurtzen hastea da.

Nola hasten zara networking-a asmoarekin egiten?

Teoria argia bada, geratzen dena garrantzitsua da: nola egiten den. Bost printzipio hauek balio dute hutsetik hasten bazara edo dagoeneko duzun sare bati ordena eman nahi badiozu. Pauso zehatzagoak nahi badituzu, hemen duzu networking egiteko BlaBlaNote metodoa, urratsez urrats.

1. Hasi ematen, ez eskatzen

Giver kultura, lehenik ematen duenaren kultura, edozein sare osasuntsuren oinarria da. Mesede bat, aurkezpen bat edo gomendio bat eskatu aurretik, galdetu zeure buruari zer eskain diezaiokezun. Kontaktu erabilgarri bat partekatzea, norbait gomendatzea, beste pertsonari interesgarria irudituko litzaiokeen artikulu bat bidaltzea, elkar ezagutu beharko luketen bi pertsona aurkeztea. Lehenik ematea ez da taktika bat mesedea itzultzeko. Hurbil nahi izatea eragiten du jendearengan. Eta, ia beti, ematen duzuna itzuli egiten da, nahiz eta ez espero zenuen lekutik.

2. Zaindu harremana helburua baino lehen

Elkarrizketa bakoitzean zer lortuko duzun pentsatuz sartzen bazara, nabari egiten da. Eta jendea urrundu egiten du. Lehenik harremana zaindu eta helburua berez iristen utzi. Interes zintzoa erakutsi beste pertsonarengan: zer egiten duen, zer kezkatzen dion, zertan ari den lanean. Aukerarik onenak gutxien behartzen dituzunean agertzen dira, hasieratik benetako interesa zegoen harremanetan.

3. Izan koherentea: harremanak mantendu egiten dira, ez metatu

Harreman bat ez da behin irabazi eta listo. Mantendu egiten da. Ekitaldi batean ezagutu eta berriro idatzi ez zenion kontaktua ez da zure sarearen parte, oroitzapen bat da. Koherente izateak ez du esan nahi jendea itotzea: noizean behin agertzea esan nahi du, agendarik gabe. Hilabete gutxian behin mezu bat, garaiko zorion bat, «honek zutaz gogorarazi zidan». Erritmo hori, mantendua, da harreman bat bizirik mantentzen duena. Buruan mantentzea zaila bada, lagungarria da abisuetan eta jarraipen-kadentzietan oinarritzea.

4. Harreman bakoitzarentzat testuingurua izan

Hona hemen ia inork zaintzen ez duen xehetasuna, eta dena aldatzen duena: testuingurua gogoratzea. Azken aldian zertaz hitz egin zenuten, zer proiektu zuten martxan, beren seme-alaben izenak, zertarako jarraipena egitea agindu zenuen. Inork ezin du hori buruan mantendu berrehun pertsonarentzat. Horregatik, networking-ean serio dabilen edonork beraiek gogoratzeko sistema batean oinarritzen da. Elkarrizketa bat berriro hartzen duzunean xehetasun zehatz bat gogoratuz, beste pertsonak benetan arreta jartzen ari zarela sentitzen du. Eta horrek, hainbeste mezu generikoren artean, asko balio du. Zure elkarrizketa guztiak leku berean antolatuta izateak xehetasun hori ohitura erraz bihurtzen du.

5. Aktibatu dagoeneko duzuna gehiago bilatu aurretik

Jende berria ezagutzera atera aurretik, barrura begiratu. Ia denek dute uste baino sare askoz handiagoa eta baliotsuagoa, baina geldirik dagoena. Lankide ohiak, duela urte batzuetako bezeroak, ikastaro batean ezagutu zenuen jendea. Sare hori aktibatzeak, dagoeneko konfiantza zenuen jendearekin berriro konektatzeak, normalean, fruitu gehiago ematen du ezezagunekin hutsetik hastea baino. Bilatzen ari zaren aukera mezu baten distantziara egon liteke, dagoeneko ezagutzen zaituen norbaitengan. Lagungarria da zure sare profesionala ondo kudeatzea denbora batean idatzi ez diozun nor den jakiteko.

Networking-ean ohiko 4 akats (eta nola saihestu)

Asmorik onenekin ere, erraza da akatsak egitea. Hauek dira gehien agertzen diren lau akatsak:

1. Berehalako emaitzen atzetik joatea. Networking-ak poliki funtzionatzen du. Elkarrizketa bat aste berean salmenta edo lan-eskaintza bihurtzea espero baduzu, frustratu egingo zara eta nabarituko da. Nola saihestu: epe luzeko ikuspegian pentsatu eta harremana neurtu, ez transakzioa.

2. Networking-a saltzearekin nahastea. Inork ez du salmenta-helburu sentitu nahi. Bidaltzen duzun mezu bakoitzak eskaintza bat atzean badu, jendeak irekitzeari uzten dio. Nola saihestu: ekarpen baliotsuak egin, zerbait eskatu baino askoz gehiago.

3. Zure sarea behar duzunean bakarrik aktibatzea. Lanpostu baten edo mesede baten bila zabiltzanean bakarrik agertzea harreman bat erretzeko modurik azkarrena da. Nola saihestu: harremanetan egon ezer behar ez duzunean ere. Orduan eraikitzen da konfiantza, hain zuzen ere.

4. Jarraipenik ez egitea. Harreman gehienak ez dira gatazkengatik galtzen, isiltasunagatik baizik. Norbait interesgarria ezagutzen duzu, konexio ona dago, eta ez duzu berriro idazten. Nola saihestu: jarraipena egin topaketa bakoitzaren ondoren eta ezarri erritmo bat zuri garrantzitsua zaizun harreman bakoitzarentzat.

Harremanak dira zure aktiborik handiena, tratatu horrela

Ideia bat kentzen baduzu, izan bedi hau: networking-a ez da kontaktuak biltzea, loturak asmoarekin lantzea baizik. Bizitza osorako zurekin geratzen den sare baten eta jada ezagutzen ez dituzun izenen helbide-liburu baten arteko aldea ez da zenbat jende ezagutzen duzun, dagoeneko ezagutzen dituzunak nola zaintzen dituzun baizik.

Eta zure harremanak zaintzea ez litzateke zure memorian bakarrik oinarritu behar. Pertsona bakoitzarekin zertaz hitz egin zenuten gogoratzea, noiz den berriro harremanetan jartzeko unea, edo zertarako jarraipena egitea agindu zenuen, ezinezkoa da buruan gordetzea zure sarea handitzen denean. Asmoarekin eta epe luzean egiten laguntzen dizuten sistemak daude.

BlaBlaNote hori da, hain zuzen: zure harremanak nahita zaintzeko modu bat, bakoitzaren testuingurua gogoratuz eta lotura bat hoztu aurretik abisua emanez. Martxan ikusi nahi baduzu, eska ezazu demo bat eta erakutsiko dizugu. Eta zuk zeuk probatu nahiago baduzu, hasi BlaBlaNote erabiltzen gaur.

Networking-ari buruzko galdera ohikoak

Zeintzuk dira networking-aren 3 motak?

Harvard Business Review-en proposatutako sailkapen ezagunenetako batek hiru mota bereizten ditu:

• Networking operatiboa: eguneroko lana egiteko behar duzuna, zuzenean kolaboratzen duzun jendearekin.
• Networking pertsonala: zure hurbileko zirkulutik kanpo eraikitzen duzuna, ekitaldietan, ikastaroetan edo elkarteetan, eta zure ikuspegia zabaltzen duena.
• Networking estrategikoa: zure etorkizunera bideratua, urrunago ikusten eta nahi duzun lekura iristen laguntzen dizuten pertsonekin konektatzen zaituena.

Hirurak dira baliagarriak, eta ideala da horietako bat ere ez alde batera uztea. Jende askok networking operatiboa menperatzen du eta networking estrategikoa ahazten du, hau izan ohi baita karrera profesional bat gehien mugitzen duena.

Nola egiten da networking-a introvertitu gisa?

Networking-a ez da estrobertuentzat bakarrik, hori mito bat da. Izan ere, entzutea eta hurbileko ukitu pertsonala, introvertitu askorentzat erosoa dena, dira harreman sakonak eraikitzen dituztenak. Gako batzuk: lehenetsi bakarkako elkarrizketak jendez betetako aretoen ordez, prestatu ekitaldi baten aurretik norekin hitz egin nahi duzun jakinez, eta oinarritu idatzizko jarraipenean, non normalean erosoago sentitzen zaren. Ez duzu jende asko ezagutu behar. Ezagutzen dituzunak ondo zaindu behar dituzu.

Zein da networking-aren eta kontaktuak izatearen arteko aldea?

Kontaktuak izatea izenak metatzea da. Networking-a harremanak lantzea da. Kontaktu bat bere datuak gorde dituzun norbait da; lotura bat konfiantza, testuingurua eta elkarrekikotasuna partekatzen dituzun norbait da. Milaka kontaktu izan ditzakezu eta inolako networking-ik ez egin, eta sare txiki baina oso sendo bat izan dezakezu, eta horrek asko ekar diezazuke. Aldea asmoan eta denboran zehar ematen den zaintzan datza.

Non hasi networking-a esperientziarik ez badut?

Hasi dagoeneko duzunarekin. Egin ezagutzen duzun jendearen zerrenda bat eta harekin harremanetan jarraitu edo berreskuratu nahiko zenukeen: lankide ohiak, irakasleak, ikastaroetako edo ekitaldietako jendea. Idatzi batzuei ezer eskatu gabe, berriro konektatzeko helburuarekin. Hortik aurrera, ezarri erritmo bat: erabaki zenbat aldiz hitz egin nahi diozun pertsona bakoitzari eta gorde ohar bat harreman bakoitzari buruzko garrantzitsua denari buruz. Hori guztia zure memorian ez fidatzea nahiago baduzu, BlaBlaNote-k zure sarea antolatzen lagunduko dizu, kontaktu bakoitzaren testuingurua gogoratzen eta noiz den berriro harremanetan jartzeko unea abisatzen, networking-a koherentzia kontua izan dadin eta ez memoria.