Zure sarea zure nabigatzailean

LinkedIn-en zaude, norbaiten profilari begira. Aurretik ezagutu duzu, ia ziur zaude. Baina noiz? Eta zertaz hitz egin zenuten? BlaBlaNote beste fitxa batean ireki eta haien izena bilatu zenezake. Baina horrek marruskadura sortzen du, eta profesional lanpetu baten lan-fluxuan, marruskadura da ziurrenik ez duzula horretan jarraituko esan nahi duena.

Hau egoera harrigarriki arrunta da. LinkedIn-en nabigatzen ari zara, agian datozen ekitaldi batera nor gehiago joango den egiaztatzen, agian konexio-eskaera bat berrikusten, agian norbait ikertzen bilera baten aurretik. Eta sentipen iraunkor bat dago, pertsona honi buruz LinkedIn-ek erakusten dizuna baino gehiago dakizula, benetako harreman-testuingurua zure CRM-an, zure oharretan, zure memorian bizi delako. Baina ez dago hemen, oraintxe bertan begiratzen ari zaren tokian.

Beraz, BlaBlaNote LinkedIn-era ekarri dugu.

Luzapena

Instalatu Chrome edo Firefox-en. Hori da dena. Une horretatik aurrera, LinkedIn profil bat bisitatzen duzun bakoitzean, BlaBlaNote-k pertsona hori zure kontaktuetan dagoen egiaztatzen du. Hala bada, zure interakzio-historia, zure oharrak, azken aldiz noiz hitz egin zenuten ikusiko duzu, dena zuzenean LinkedIn orrialdean. Ez da fitxak aldatu behar, ez bilatu.

Oraindik zure kontaktuetan ez badaude, klik bakar batekin gehitzen dituzu. Luzapenak haien izena, kargua, enpresa eta argazkia automatikoki hartzen ditu. Zure BlaBlaNote kontaktu berria berehala aberasten da eta prest dago harremanaren jarraipena egiteko hasteko.

LinkedIn erabiltzen duten profesionalentzat konektatuta egoteko, honek lan-fluxua erabat aldatzen du. Harremanetarako datuak eskuz tresna bereizi batean kopiatu beharrean, klik batek kontaktu-profil aberats bat sortzen du. Eta une horretatik aurrera, pertsona horrekin duzun interakzio oro, deia, bilera edo ahots-oharra izan, automatikoki lotzen da haien profilera.

Zer ikusten duzun LinkedIn profil batean

Dagoeneko zure BlaBlaNote kontaktuetan dagoen norbaiten LinkedIn profil bat bisitatzen duzunean, luzapenak alboko barra gainjartze bat gehitzen du informazio gakoarekin:

• Azken interakzio data. Zenbat denbora igaro da hitz egin zenuenetik?
• Interakzio laburpena. Zure azken elkarrizketaren edo oharraren laburpen labur bat.
• Etiketak eta oharrak. Gehitu dituzun etiketak eta kontaktu honi erantsi dizkiozun eskuzko oharrak.
• Jarraipen egoera. Ba al dago jarraipen irekirik pertsona honentzat? Gehiegi igaro al da harremanetan jarri zinenetik?
• Ekintza azkarrak. Klik bakarreko aukerak ohar bat gehitzeko, ahots-oharra bat grabatzeko edo jarraipen-abisu bat ezartzeko.

Horrek esan nahi du LinkedIn direktorio bat baino gehiago bihurtzen dela. Pertsona bakoitzarekin duzun benetako harremanaren leiho bihurtzen da. Profil publikoak haien karrera-historia erakusten dizu. BlaBlaNote-k zure historia partekatua erakusten dizu.

Zergatik honek LinkedIn erabiltzeko modua aldatzen duen

Luzapena baino lehen, LinkedIn konektatzeko lekua zen eta BlaBlaNote gogoratzeko lekua zen. Orain leku bera dira. Norbaiten profila berrikusten ari zara dei baten aurretik? Haiekin duzun elkarrizketa-historia alboko barran dago. Konferentzia baten ondoren jarraipen-mezu bat idazten ari zara? Zure elkarrizketako oharrak ikusgai daude orrialdetik irten gabe.

Bileraren aurreko ikerketa

Lan-fluxurik ohikoenetako bat LinkedIn profil bat egiaztatzea da bilera baten aurretik. Ikusi nahi duzu zer egin duen norbaitek, ea kargua aldatu duen, zertaz argitaratu duen. Luzapenarekin, zure harreman-historia osoa ere ikusten duzu: azken aldian zertaz hitz egin zenuten, zer konpromiso hartu ziren, zer testuinguru atera den zure bilera-txostenean. Dena, dagoeneko zauden orrialdetik irten gabe.

Hau bereziki baliotsua da elkarren segidako bilerak dituzunean. Ez duzu astirik hiru tresna desberdin irekitzeko eta informazioa gurutzatzeko. LinkedIn profila ireki, testuinguru publikoa eta zure testuinguru pribatua ikuspegi bakarrean ikusi, eta prest zaude.

Ekitaldi osteko jarraipena

Konferentzia edo networking ekitaldi baten ondoren, profesional gehienek ezagutu dituzten pertsonekin konektatzeko fase bat izaten dute. LinkedIn ireki, pertsona aurkitu, konexio-eskaera bidali. Luzapenarekin, prozesu hau aberatsago bihurtzen da. Haien profila bisitatzen duzunean, berehala ikus dezakezu BlaBlaNote-ra gehitu dituzun ala ez (agian ahots-ohar bat grabatu zenuen ekitaldian izandako elkarrizketari buruz). Hala egin bazenuen, testuingurua hor dago, konexio-mezu pertsonalizatu bat idazten lagunduz, “Pozgarria izan zen konferentzian ezagutzea” mezu generikoaren ordez.

Oraindik gehitu ez badituzu, klik bakar batek egiten du. Luzapenak haien datuak LinkedIn-etik hartzen ditu, eta ezagutu zenuen lekuari eta zertaz hitz egin zenutenari buruzko oharrak gehi ditzakezu. Kontaktua sortu, aberastu eta prest dago etengabeko harreman-kudeaketarako, dena LinkedIn-etik irten gabe.

Prospekzioa eta harremanetan jartzea

Negozio-garapeneko profesionalentzat, luzapenak LinkedIn-eko nabigazioa inteligentziaz aberastutako jarduera bihurtzen du. Prospektu potentzialak berrikusten dituzun bitartean, begirada batean ikus dezakezu zeinekin interaktu duzun dagoeneko, zertaz hitz egin zen, eta ea aukera ireki bat dagoen. Horrek saihesten du norbaitengana inoiz ezagutu izan ez bazenu bezala joateko egoera lotsagarria, benetan duela sei hilabete elkarrizketa zehatz bat izan zenuenean.

Priorizazioan ere laguntzen du. Konferentzia bateko parte-hartzaileen edo bilaketa-emaitzen zerrenda bati begira zaudenean, luzapenak dagoeneko harreman bat duzun pertsonak markatzen ditu. Konexio bero horiek normalean abiapuntu hobeak izaten dira hotzeko harremanetan jartzea baino, eta orain bisualki nabarmenduta daude zure nabigazio-fluxuan.

Zure kontaktu-datu-basea LinkedIn-etik eraikitzea

Luzapena ez da soilik existitzen diren kontaktuak ikusteko. Zure BlaBlaNote kontaktu-datu-basea eraikitzeko modu eraginkorrenetako bat da. LinkedIn sarearen inportazio funtzioarekin konbinatuta, zeinak zure dauden konexioak masiboki inportatzeko aukera ematen dizun, luzapenak kontaktu indibidualen etengabeko aberastea kudeatzen du.

Hona hemen lan-fluxu praktiko bat:

1. Zure dagoen LinkedIn sarea masiboki inportatu BlaBlaNote-ra inportazio funtzioa erabiliz.
2. LinkedIn-en egunero nabigatzen duzun bitartean, luzapenak zure datu-basean zein kontaktu dauden eta zein ez erakusten dizu.
3. Jarraitzea merezi duen norbait berri bat aurkitzen duzunean, klik batek gehitzen ditu haien egungo LinkedIn datuekin.
4. Denborarekin, zure BlaBlaNote datu-basea zure sare profesionalaren bertsio oso eta aberastu bat bihurtzen da, LinkedIn-ek berak jasotzen ez duen harreman-testuinguruarekin.

Aberaste gradual hau jasangarriagoa da CRM oso bat saio bakarrean konfiguratzen saiatzea baino. Pertsonak gehitzen dituzu garrantzitsu bihurtzen diren heinean, eta gehitze bakoitza berehalakoa eta esfortzurik gabekoa da.

Taldeentzat

Taldeentzat, luzapenak esan nahi du LinkedIn benetako harreman-inteligentzia plataforma bihurtzen dela, ez soilik direktorio bat. Begirada batean ikus dezakezu norekin hitz egin duzun, zertaz hitz egin zen, eta ea jarraipen ireki bat dagoen. Kontu-kudeatzaileentzat, bezero-harreman bat azkar egiaztatzeko modu bat da harremanetan jarri aurretik. Testuingurua beti eskuragarri dago dagoeneko lanean ari zaren tokian.

Harreman bikoitza saihestea

Salmenta eta negozio-garapeneko taldeetan arazo ohikoenetako bat harreman bikoitza da. Enpresa bereko bi pertsonek prospektu bera kontaktatzen dute elkarren interakzioen berri izan gabe. Luzapenarekin, taldeko kide batek LinkedIn profil bat bisitatzen duenean, ikus dezake taldeko inork dagoeneko pertsona honekin harremanetan jarri den. Horrek gainjartze deserosoak saihesten ditu eta aurpegi koordinatuago bat aurkezten die balizko bezeroei.

Harreman-inteligentzia partekatua

Taldeko kideek luzapena BlaBlaNote-ren kontaktu partekatuko funtzioekin batera erabiltzen dutenean, erakundeak inteligentzia kolektibo geruza bat eraikitzen du LinkedIn-en gainean. Kontu-kudeatzaile batek ikus dezake lankide batek kafea hartu zuela prospektu batekin joan den hilabetean. Salmenta-ordezkari batek ikus dezake CTO-k dagoeneko produktuaren demoa egin ziola xede-enpresako norbaiti. Testuinguru partekatu honek, LinkedIn profilean bertan ikusgai, taldeek harremanetan oinarritutako salmentak nola hurbiltzen dituzten eraldatzen du.

Lan-fluxua praktikan

Ikus dezagun adibide zehatz bat. Aholkulari bat zara, eta bihar bezero potentzial batekin dei bat antolatuta daukazu. Hona hemen luzapena zure prestaketan nola sartzen den:

Deiaren aurreko arratsaldea. Haien LinkedIn profila irekitzen duzu haien aurrekariak gogorarazteko. Luzapenak erakusten dizu duela bi hilabete konferentzia batean ezagutu zenituela, zure elkarrizketari buruz ahots-ohar bat grabatu zenuen (zure hornikuntza-katearen optimizazio-lanetan interesatuta zeuden), eta zure asteko plangintza-emailetik jarraipen ireki bat dagoela, berriro konektatzea iradokitzen duena.

Deiaren aurretik. BlaBlaNote-k sortutako bilera-txostena berrikusten duzu, zeinak luzapenaren elkarrizketa-testuingurua eta gehitu dituzun oharrak biltzen dituen. Deian sartzen zara historia ezagutuz.

Deiaren ondoren. Ahots-ohar labur bat grabatzen duzu zertaz hitz egin zen laburbilduz. BlaBlaNote-k ekintza-elementuak ateratzen ditu eta kontaktuarekin lotzen ditu. Hurrengo aldian haien LinkedIn profila bisitatzen duzunean, luzapenak azken interakzio hau ere erakusten du.

Begiratu testuingurua, izan elkarrizketa, jaso emaitza, ziklo hau kudeatzen duzun harreman bakoitzeko errepikatzen da. Luzapena da testuingurua dagoeneko lanean ari zaren tokian ikusgai egiten duen zatia.

Pribatutasunari buruz

Luzapena LinkedIn-en soilik aktibatzen da. Ez du zure nabigazioaren jarraipena egiten, ez du beste gune batzuetako daturik biltzen, eta zure BlaBlaNote kontuarekin soilik konektatzen da. Horrela eraiki dugu, pribatutasuna serio hartzen dugulako, eta bere helburua gainditzen duen luzapen bat enpresek euren taldeentzat onartuko ez duten luzapen bat delako. Segurtasunaz arduratzen diren erakundeek inplementatu dezakete, gauza bakarra eta ez gehiago egiten duela jakinda.

Zer ez duen egiten luzapenak

Mugak argi eta garbi adierazteko:

• Ez du LinkedIn daturik eskuratzen bisitatzen dituzun profiletan ikusgai dagoenaz gain. Publikoki bistaratzen den informazioa irakurtzen du zure kontaktuak aurkitzeko.
• Ez da atzealdean exekutatzen. LinkedIn orrialde batean zaudenean bakarrik aktibatzen da.
• Ez du zure BlaBlaNote datuak LinkedIn-ekin edo hirugarren batekin partekatzen.
• Ez du LinkedIn baimen berezirik behar. Zure LinkedIn nabigazio-saio normalarekin funtzionatzen du.
• Ez du beste fitxa edo gune batzuetara sartzen. Bere irismena LinkedIn orrialdeetara mugatuta dago zorrozki.

IT administratzaileentzat, luzapena taldeko inplementaziorako ebaluatzen ari direnentzat, irismen estu honek erraza egiten du onartzea. LinkedIn hobetzen du zure datu pribatuekin. Hori da egiten duen guztia.

Hasteko

Instalatu luzapena Chrome Web Store-tik edo Firefox Add-ons orrialdetik, hasi saioa zure BlaBlaNote kontuarekin, eta prest zaude. Ez dago konfiguraziorik, ez konfigurazio-morroirik, ez doikuntza-hobespenik. Berehala funtzionatzen du.

Gauza txikia dirudi, baina luzapenak behar adina marruskadura kentzen du, jendeak benetan erabil dezan sortu duen testuingurua. Eta hori da kontua. Harreman-historia aberatsena ez du ezertarako balio inork begiratzen ez badu. Zure kontaktu-inteligentzia dagoeneko nabigatzen ari zaren tokian azaleratuz, luzapenak LinkedIn-en erabilera pasiboa harremanen kudeaketa aktibo bihurtzen du, profil bisita bat aldi berean.