A túa rede no teu navegador

Estás en LinkedIn, mirando o perfil de alguén. Xa os coñeciches antes, case estás seguro diso. Pero cando? E de que falastes? Poderías abrir BlaBlaNote noutra pestana e buscar o seu nome. Pero iso é fricción, e no fluxo de traballo dun profesional ocupado, a fricción significa que probablemente non te vas molestar.

Esta é unha situación sorprendentemente común. Estás navegando por LinkedIn, quizais comprobando quen máis asistirá a un próximo evento, quizais revisando unha solicitude de conexión, quizais investigando a alguén antes dunha reunión. E hai esa sensación persistente de que sabes máis sobre esta persoa do que LinkedIn che está mostrando, porque o contexto real da relación vive no teu CRM, nas túas notas, na túa memoria. Pero non está aquí, onde estás mirando agora mesmo.

Así que trouxemos BlaBlaNote a LinkedIn.

A extensión

Instálaa en Chrome ou Firefox. Iso é todo. A partir dese momento, cada vez que visites un perfil de LinkedIn, BlaBlaNote comprobará se esa persoa está nos teus contactos. Se o está, verás o teu historial de interaccións, as túas notas, cando falastes por última vez, todo aí mesmo na páxina de LinkedIn. Sen cambiar de pestana, sen buscar.

Se aínda non están nos teus contactos, cun só clic engádelos. A extensión extrae o seu nome, cargo, empresa e foto automaticamente. O teu novo contacto de BlaBlaNote enriquécese instantaneamente e está listo para que comeces a facer un seguimento da relación.

Para os profesionais que usan LinkedIn para manterse conectados, isto cambia o fluxo de traballo por completo. En lugar de copiar manualmente os detalles de contacto nunha ferramenta separada, un só clic crea un perfil de contacto rico. E a partir dese momento, cada interacción que teñas con esa persoa, xa sexa unha chamada, unha reunión ou unha nota de voz, vincúlase automaticamente ao seu perfil.

O que ves nun perfil de LinkedIn

Cando visitas un perfil de LinkedIn de alguén que xa está nos teus contactos de BlaBlaNote, a extensión engade unha superposición na barra lateral con información clave:

• Data da última interacción. Canto tempo pasou desde a última vez que falastes?
• Resumo da interacción. Unha breve recapitulación da túa conversa ou nota máis recente.
• Etiquetas e notas. Calquera etiqueta que engadises e calquera nota manual que lle adxuntases a este contacto.
• Estado do seguimento. Hai un seguimento pendente para esta persoa? Pasou demasiado tempo desde que te puxeches en contacto?
• Accións rápidas. Opcións cun só clic para engadir unha nota, gravar unha nota de voz, ou establecer un recordatorio de seguimento.

Isto significa que LinkedIn convértese en algo máis que un directorio. Convértese nunha xanela á túa relación real con cada persoa. O perfil público móstrache o seu historial profesional. BlaBlaNote móstrache o voso historial compartido.

Por que isto cambia o xeito no que usas LinkedIn

Antes da extensión, LinkedIn era un lugar para conectar e BlaBlaNote era un lugar para lembrar. Agora son o mesmo lugar. Estás revisando o perfil de alguén antes dunha chamada? O teu historial de conversas con esa persoa está aí mesmo na barra lateral. Estás escribindo unha mensaxe de seguimento despois dunha conferencia? As notas da túa conversa son visibles sen saír da páxina.

Investigación previa á reunión

Un dos fluxos de traballo máis comúns é revisar un perfil de LinkedIn antes dunha reunión. Queres ver que estivo facendo alguén, se cambiou de cargo, sobre que estivo publicando. Coa extensión, tamén ves o teu historial completo de relacións: o que discutistes a última vez, que compromisos se fixeron, que contexto o teu informe da reunión revelou. Todo sen saír da páxina na que xa estás.

Isto é especialmente valioso cando tes reunións seguidas. Non tes tempo para abrir tres ferramentas diferentes e cruzar información. Abres o perfil de LinkedIn, ves tanto o contexto público como o teu contexto privado nunha soa vista, e xa estás listo.

Seguimento post-evento

Despois dunha conferencia ou evento de networking, a maioría dos profesionais pasan por unha fase de conexión coas persoas que coñeceron. Abres LinkedIn, atopas á persoa, envías unha solicitude de conexión. Coa extensión, este proceso vólvese máis rico. Cando visitas o seu perfil, podes ver inmediatamente se xa os engadiches a BlaBlaNote (quizais gravaches unha nota de voz sobre a vosa conversa no evento). Se o fixeches, o contexto está aí mesmo, axudándote a escribir unha mensaxe de conexión personalizada en lugar da xenérica “Encantado de coñecerte na conferencia”.

Se aínda non os engadiches, un só clic faino. A extensión extrae os seus detalles de LinkedIn, e podes engadir notas sobre onde os coñeciches e que discutistes. O contacto créase, enriquécese e está listo para a xestión continua da relación, todo sen saír de LinkedIn.

Prospección e contacto

Para os profesionais de desenvolvemento de negocio, a extensión converte a navegación por LinkedIn nunha actividade enriquecida con intelixencia. Ao revisar posibles clientes potenciais, podes ver de socato con cales xa interactuaches, que se discutiu e se hai unha oportunidade aberta. Isto evita a situación embarazosa de contactar con alguén coma se nunca o coñeceses cando en realidade tivestes unha conversa detallada hai seis meses.

Tamén axuda coa priorización. Cando estás mirando unha lista de asistentes a unha conferencia ou resultados de busca, a extensión sinala as persoas coas que xa tes unha relación. Esas conexións cálidas adoitan ser mellores puntos de partida que o contacto en frío, e agora están resaltadas visualmente no teu fluxo de navegación.

Construíndo a túa base de datos de contactos desde LinkedIn

A extensión non trata só de ver os contactos existentes. É unha das formas máis eficientes de construír a túa base de datos de contactos de BlaBlaNote. Combinada coa función de importación de rede de LinkedIn, que che permite importar en masa as túas conexións existentes, a extensión encárgase do enriquecemento continuo dos contactos individuais.

Aquí tes un fluxo de traballo práctico:

1. Importa en masa a túa rede de LinkedIn existente en BlaBlaNote usando a función de importación.
2. Mentres navegas por LinkedIn diariamente, a extensión móstrache que contactos están na túa base de datos e cales non.
3. Cando atopas alguén novo que paga a pena seguir, un só clic engádeo cos seus detalles actuais de LinkedIn.
4. Co tempo, a túa base de datos de BlaBlaNote convértese nunha versión completa e enriquecida da túa rede profesional, con contexto de relación que LinkedIn por si só non captura.

Este enriquecemento gradual é máis sostible que tentar configurar un CRM completo dunha soa vez. Engades persoas a medida que se fan relevantes, e cada adición é inmediata e sen esforzo.

Para equipos

Para os equipos, a extensión significa que LinkedIn convértese nunha verdadeira plataforma de intelixencia de relacións, non só nun directorio. Podes ver de socato con quen falaches, que se discutiu e se hai un seguimento pendente. Para os xestores de contas, é unha forma rápida de comprobar unha relación cun cliente antes de contactar. O contexto está sempre dispoñible onde xa estás traballando.

Previndo o contacto duplicado

Un dos problemas máis comúns nos equipos de vendas e desenvolvemento de negocio é o contacto duplicado. Dúas persoas da mesma empresa contactan co mesmo cliente potencial sen coñecer as interaccións do outro. Coa extensión, cando un membro do equipo visita un perfil de LinkedIn, pode ver se alguén do equipo xa interactuou con esta persoa. Isto evita superposicións incómodas e presenta unha fronte máis coordinada aos clientes potenciais.

Intelixencia de relación compartida

Cando os membros do equipo usan a extensión xunto coas funcións de contactos compartidos de BlaBlaNote, a organización constrúe unha capa de intelixencia colectiva enriba de LinkedIn. Un xestor de contas pode ver que un compañeiro tomou un café cun cliente potencial o mes pasado. Un representante de vendas pode ver que o CTO xa demostrou o produto a alguén da empresa obxectivo. Este contexto compartido, visible directamente no perfil de LinkedIn, transforma o xeito no que os equipos abordan as vendas baseadas en relacións.

O fluxo de traballo na práctica

Imos repasar un exemplo concreto. Es consultor e tes unha chamada programada cun cliente potencial mañá. Así é como a extensión se integra na túa preparación:

Noite antes da chamada. Abres o seu perfil de LinkedIn para refrescar a túa memoria sobre os seus antecedentes. A extensión mostra que os coñeciches nunha conferencia hai dous meses, gravaches unha nota de voz sobre a vosa conversa (estaban interesados no teu traballo de optimización da cadea de subministración), e hai un seguimento pendente do teu correo electrónico de planificación semanal suxerindo que te reconectes.

Antes da chamada. Revisas o informe da reunión que BlaBlaNote xerou, que inclúe o contexto da conversa da extensión e calquera nota que engadiras. Entras na chamada coñecendo o historial.

Despois da chamada. Gravas unha nota de voz rápida resumindo o que se discutiu. BlaBlaNote extrae os elementos de acción e vinculaos ao contacto. A próxima vez que visites o seu perfil de LinkedIn, a extensión tamén mostrará esta última interacción.

Este ciclo, ver o contexto, ter a conversa, capturar o resultado, repítese para cada relación que xestionas. A extensión é a parte que fai visible o contexto onde xa estás traballando.

Sobre a privacidade

A extensión só se activa en LinkedIn. Non rastrexa a túa navegación, non recompila datos doutros sitios e conéctase exclusivamente á túa propia conta de BlaBlaNote. Construímola así porque tomamos a privacidade en serio, e porque unha extensión que excede o seu propósito é unha extensión que as empresas non aprobarán para os seus equipos. As organizacións conscientes da seguridade poden despregala sabendo que fai unha cousa e nada máis.

O que a extensión non fai

Para ser explícitos sobre os límites:

• Non extrae datos de LinkedIn máis alá do que é visible nos perfís que visitas. Le información mostrada publicamente para comparar cos teus contactos.
• Non se executa en segundo plano. Só se activa cando estás nunha páxina de LinkedIn.
• Non comparte os teus datos de BlaBlaNote con LinkedIn nin con terceiros.
• Non require permisos especiais de LinkedIn. Funciona coa túa sesión normal de navegación de LinkedIn.
• Non accede a outras pestanas ou sitios. O seu alcance está estritamente limitado ás páxinas de LinkedIn.

Para os administradores de TI que avalían a extensión para o seu despregamento en equipo, este alcance limitado fai que sexa fácil de aprobar. Mellora LinkedIn cos teus propios datos privados. Iso é todo o que fai.

Para comezar

Instala a extensión desde a Chrome Web Store ou a páxina de complementos de Firefox, inicia sesión coa túa conta de BlaBlaNote, e xa estás listo. Non hai configuración, non hai asistente de instalación, nin preferencias que axustar. Funciona de inmediato.

Parece pouca cousa, pero a extensión elimina a fricción suficiente para que a xente realmente use o contexto que construíu. E ese é o punto principal. O historial de relacións máis rico non vale de nada se ninguén o mira. Ao mostrar a túa intelixencia de contactos exactamente onde xa estás navegando, a extensión converte o uso pasivo de LinkedIn en xestión activa de relacións, unha visita ao perfil á vez.