Importa la teva xarxa de LinkedIn

Tens 800 connexions a LinkedIn. Potser 2.000. Potser més. En algun lloc d’aquesta llista hi ha antics companys, clients potencials, col·legues del sector, mentors i persones que vas conèixer en aquella conferència del 2023 i el nom de les quals gairebé pots recordar. LinkedIn emmagatzema la connexió. No emmagatzema el context.

Aquesta és la limitació fonamental de LinkedIn com a eina de relació. És excel·lent per fer connexions i mantenir una llista actualitzada. Però no fa un seguiment de les teves interaccions reals, no et recorda que has de fer un seguiment i no t’ajuda a recordar què vau discutir o per què la relació és important. La teva xarxa existeix a LinkedIn, però la intel·ligència que hi ha darrere només existeix a la teva memòria, que s’esvaeix més ràpid del que qualsevol de nosaltres vol admetre.

La importació de LinkedIn de BlaBlaNote canvia això.

Com funciona

Vés a LinkedIn, sol·licita l’exportació de les teves dades (Configuració > Obtenir una còpia de les teves dades) i puja el fitxer zip a BlaBlaNote. Aquest és tot el procés. Les teves connexions es converteixen en contactes a BlaBlaNote, enriquits amb la informació professional que LinkedIn té: nom, empresa, càrrec, URL del perfil.

Guia pas a pas

Aquí tens exactament què has de fer:

1. Sol·licita les teves dades a LinkedIn. Vés a Configuració i privadesa > Obtenir una còpia de les teves dades. Selecciona “Connexions” com a mínim. També pots incloure les dades del teu perfil, cosa que enriqueix el teu propi perfil de BlaBlaNote. LinkedIn prepararà l’exportació i t’enviarà un correu electrònic quan estigui llesta, normalment en 24 hores.

2. Descarrega el fitxer zip. LinkedIn t’envia un enllaç per descarregar un fitxer zip que conté les teves dades com a fitxers CSV.

3. Puja a BlaBlaNote. A l’aplicació BlaBlaNote, vés a Configuració > Importacions > LinkedIn. Puja el fitxer zip. BlaBlaNote llegeix el CSV, crea registres de contactes i comença l’enriquiment.

4. Revisa i organitza. Un cop la importació estigui completa, veuràs totes les teves connexions de LinkedIn com a contactes a BlaBlaNote. Pots revisar-los, afegir etiquetes, establir cadenes de seguiment i començar a construir context sobre les relacions que més importen.

La importació gestiona la deduplicació automàticament. Si ja has afegit alguns contactes de LinkedIn manualment o mitjançant l’extensió del navegador, BlaBlaNote els emparella i fusiona les dades en lloc de crear duplicats. De manera similar, si has importat contactes de Google o Outlook, el sistema detecta superposicions basant-se en la coincidència de nom i correu electrònic.

Què passa després de la importació

Però la importació és només el punt de partida. Un cop les teves connexions estan a BlaBlaNote, la IA es posa a treballar. Analitza perfils i genera informació: context del sector, possibles temes de conversa, senyals de força de la connexió. El que era una llista plana de noms es converteix en una xarxa estructurada i cercable amb intel·ligència adjunta.

Informació impulsada per IA a escala

Per a cada contacte importat, la IA de BlaBlaNote genera una breu anàlisi del perfil. Això inclou el posicionament del contacte al sector, la seva trajectòria professional i possibles àrees d’interès mutu basades en el teu propi perfil. Si ets un fundador de startup i una de les teves connexions és un inversor de capital risc centrat en el teu sector, la IA senyalitza aquesta alineació. Si un antic company s’ha traslladat a una empresa amb la qual intentes associar-te, aquesta connexió es fa visible.

Aquesta informació és especialment valuosa quan et prepares per a reunions o esdeveniments. En lloc de revisar manualment els perfils abans d’una conferència, pots cercar els teus contactes de BlaBlaNote per empresa, sector o paraula clau i identificar ràpidament les persones de la teva xarxa que són rellevants per als teus objectius actuals.

Cercable, filtrable, accionable

Per als professionals que gestionen una xarxa en creixement, això significa que tota la teva comunitat de LinkedIn està de sobte organitzada i accessible. Pots cercar per empresa, filtrar per sector, establir cadenes de seguiment per a les persones que més importen i fer un seguiment de cada interacció d’ara endavant. La xarxa que has construït durant anys finalment té un sistema al darrere.

Algunes maneres específiques en què això es tradueix a la pràctica:

• Preparant-te per a una trucada de vendes. Estàs a punt de parlar amb algú d’una empresa objectiu. Cerca a BlaBlaNote el nom de l’empresa i veuràs totes les persones de la teva xarxa que hi treballen o hi han treballat. Podries descobrir un camí d’introducció càlida que no sabies que existia.

• Reconnexió després d’un canvi de rol. Acabes de començar un nou càrrec i vols fer-ho saber a la teva xarxa. Filtra els contactes per força de relació o estat de cadena i contacta primer amb els més importants. La informació generada per la IA t’ajuda a personalitzar cada missatge.

• Preparació d’esdeveniments. Assistiràs a una conferència del sector. Compara la llista d’assistents amb els teus contactes de LinkedIn importats per veure a qui ja coneixes i a qui hauries de conèixer. Els teus contactes existents inclouen tot el context, així que pots referenciar converses passades quan et tornis a connectar.

Diferent de l’extensió del navegador

Potser ja fas servir l’extensió del navegador de BlaBlaNote per desar contactes un per un mentre navegues per LinkedIn. La importació de dades fa una cosa diferent: porta tota la teva xarxa alhora. L’extensió és per a l’enriquiment continu. La importació és per a la migració inicial.

Ambdues es complementen. Importa la teva xarxa completa per establir la base, i després utilitza l’extensió per mantenir els perfils actualitzats i afegir noves connexions a mesura que les fas. Junts, signifiquen que la teva activitat a LinkedIn i la teva intel·ligència de BlaBlaNote es mantenen sincronitzades sense introducció manual de dades.

Quan fer servir cadascuna

Aquí tens una regla senzilla:

• Utilitza la importació quan t’uneixes per primera vegada a BlaBlaNote, quan vols actualitzar la teva base de contactes completa o quan has acumulat un nombre significatiu de noves connexions de LinkedIn des de la teva última importació.

• Utilitza l’extensió del navegador per a l’activitat diària de LinkedIn. Quan visites un perfil i vols desar-lo a BlaBlaNote amb un sol clic. Quan et connectes amb algú nou i vols les seves dades al teu sistema immediatament. Quan estàs investigant una empresa i vols desar les persones clau que trobes.

La combinació significa que cap connexió de LinkedIn es perd. La importació massiva recull tot l’historial. L’extensió captura tot el que ve.

Enriqueix també el teu propi perfil

La importació no només porta les teves connexions. També enriqueix el teu propi perfil de BlaBlaNote amb les teves dades de LinkedIn. La teva experiència professional, educació, habilitats i antecedents alimenten la IA que impulsa funcions com el matchmaking d’esdeveniments i l’estratègia de networking. Com més sàpiga BlaBlaNote de tu, millor podrà identificar connexions rellevants i recomanar angles de conversa.

Això és particularment important per al matchmaking d’esdeveniments. Quan t’uneixes a un esdeveniment professional a través de BlaBlaNote, la IA et relaciona amb altres assistents basant-se en perfils complementaris. Si les teves dades de LinkedIn mostren que ets un gestor de producte en tecnologia de la salut, el sistema sap que t’ha de relacionar amb inversors rellevants, socis potencials i companys del sector. Sense aquestes dades de perfil, la coincidència és menys precisa.

El teu perfil enriquit també alimenta la targeta de visita digital. Els detalls professionals del teu perfil de LinkedIn s’emplenen automàticament a la teva targeta, de manera que sempre està actualitzada sense necessitat d’actualitzacions manuals.

Per a equips i organitzacions

Quan diversos membres de l’equip importen les seves xarxes de LinkedIn, la intel·ligència col·lectiva de relacions de l’organització creix dràsticament. Un equip de cinc podria conèixer col·lectivament 5.000 persones. Tenir totes aquestes connexions en un sistema, amb l’historial d’interaccions i el context adjunts, significa que les introduccions càlides succeeixen més sovint i ningú contacta sense context.

L’avantatge de la introducció càlida

Una de les tàctiques de networking més potents però infrautilitzades és la introducció càlida. En lloc d’enviar un correu electrònic fred a un prospecte, trobes algú de la xarxa del teu equip que ja el coneix i demanes una introducció. Els estudis mostren constantment que les introduccions càlides es converteixen a una taxa 3-5 vegades superior a la de la captació en fred.

Però les introduccions càlides requereixen saber qui coneix a qui. Quan les xarxes de LinkedIn del teu equip estan totes a BlaBlaNote, aquesta informació és cercable. “Coneixem algú a l’empresa X?” es converteix en una cerca ràpida en lloc d’una ronda de missatges de Slack. La resposta ve amb context: qui és la connexió, com de forta sembla la relació i quan va passar la darrera interacció.

Per a les empreses que assisteixen a esdeveniments del sector, les dades de LinkedIn importades alimenten la preparació d’esdeveniments. La IA pot identificar quins assistents ja estan a la teva xarxa i proporcionar el context que necessites abans d’acostar-te a ells. En lloc de fer presentacions en fred a la zona de l’esdeveniment, el teu equip fa reconnexions càlides amb tot el context.

Evitant conflictes de contacte

Un altre avantatge de les dades compartides de LinkedIn és la coordinació. Si dos venedors del teu equip estan connectats al mateix prospecte, el sistema mostra aquesta superposició. Això evita la situació vergonyosa (i perjudicial) en què un prospecte rep un contacte similar de dues persones diferents de la mateixa empresa durant la mateixa setmana.

Les teves dades, el teu control

Les dades importades romanen al teu compte de BlaBlaNote. Pots visualitzar, editar o eliminar els contactes importats en qualsevol moment. Si desconnectes la importació, les teves interaccions i notes es conserven. Les dades funcionen per a tu, no a l’inrevés.

BlaBlaNote no publica al teu LinkedIn, no envia sol·licituds de connexió i no accedeix al teu compte de LinkedIn després de la importació. L’exportació de dades és un fitxer que tu mateix descarregues de LinkedIn i puges a BlaBlaNote. Això significa que la importació és completament transparent: saps exactament quines dades es transfereixen perquè tu ets qui les transfereix.

Comença

L’exportació de dades de LinkedIn sol trigar entre 10 i 30 minuts a preparar-se per part de LinkedIn i uns quants segons a processar-se per BlaBlaNote. Combinat amb una importació de contactes de Google o Outlook, pots passar d’un compte de BlaBlaNote buit a una xarxa professional totalment poblada en menys d’una hora. A partir d’aquí, cada nota de veu que enregistres, cada reunió per a la qual et prepares i cada seguiment que envies es construeix sobre una base de contactes reals i enriquits. La xarxa que has passat anys construint finalment treballa tan dur com tu.